Почему мессенджеры — это удобно клиенту и выгодно компании?
Мобильные мессенджеры перестали быть просто популярным средством общения с друзьями, но стали эффективным способом коммуникации с бизнесом. Использование мессенджеров в обслуживании клиентов — логичное заключение, к которому приходят компании.
С 2015 года более 100 компаний, включая Tele2, Тинькофф банк, Альфа-банк и Qiwi, начали взаимодействовать с клиентами с помощью Telegram-ботов. Более 80 крупных брендов, таких как Сбербанк, QIWI Russia, МТС, МегаФон, Yota, Beeline, начали общаться с клиентами с помощью личных сообщений во ВКонтакте.

Мобильные мессенджеры для бизнеса — это:

Возможность оказывать оперативную поддержку и консультации широкой аудитории — более чем 60 млн. пользователей мессенджеров в России, 60% всех владельцев смартфонов

Удобная платформа для приема заказов, автоматического информирования клиентов о статусе заказа, превосходящая возможности онлайн-консультантов на сайте

Сокращение затрат на SMS и голосовую связь: мессенджеры — бесплатный канал коммуникации с клиентами, доступный на всех смартфонах

• Общение с клиентом в привычной для него среде — прочитываемость сообщений в мессенджере в 3 раза выше, чем в email


Что мешает компаниям начать общение через мессенджеры?

Мы в TextBack помогаем предпринимателями в сфере e-commerce и интернет-услуг начать эффективно использовать мессенджеры для бизнеса. Мы встречаемся с типовыми вопросами, которые появляются у предпринимателей по этому поводу. Делимся с вами ответами на них.

1. Вы уверены, что мои клиенты пользуется мессенджерами?
По данным J'son & Partners Consulting в 2015 году в России мобильными мессенджерами пользовалось 60% владельцев смартфонов (50–60 млн человек).

Большинство пользователей — 61% пользуются Viber, на втором месте с долей 49% находится мессенджер WhatsApp, а лидировавший в 2013 году с большим отрывом Skype — на третьем месте.


Общее число активных пользователей мессенджеров по всему всему миру, декабрь 2015
Проникновение мессенджеров в России

В конце 2015 года ВКонтакте выпустили аналитику аудитории соц.сетей и мобильных приложений в России и СНГ по данным TNS Mobile Index.

Статистика использования мессенджеров в крупных городах (от 700 тыс. жителей):

  • 18 из 100 пользователей интернета общаются в мобильном приложении ВКонтакте, в среднем 34 минуты в день (больше половины из них с достатком выше среднего). ВКонтакте традиционно лидирует среди мобильных приложений в России, опережая другие социальные сети и мессенджеры
  • 15 из 100 пользуются Whatsapp, в среднем 10 минут в день
  • 13 из 10 — в Viber, в среднем 7 минут в день
  • 11 в Instagram (функционал личных сообщений) в среднем 15 минут
  • 6 человек Facebook в среднем 8 минут в день, (3/4 из них с достатком выше среднего)
Но несмотря на данные, предприниматели сомневаются, что их клиенты пользуются мобильными мессенджерами.

Как проверить на практике, кто пользуется мессенджерами?
Самый простой вариант — установите приложение Telegram или Whatsapp, и вы увидите, сколько ваших друзей из списка контактов также им пользуется. И среди них найдутся ваши клиенты. Их количество вас удивит.

2. Разве онлайн-консультант на сайте не справляется с обслуживанием клиентов?

Коммуникации с клиентами в мессенджерах превосходят возможности онлайн-консультантов на сайте сразу по нескольким причинам.

  • Онлайн-чаты не работают в мобильной версии сайтов. В онлайн-консультанте для связи с компанией, нужно заполнить 3-4 обязательных поля с контактными данными. Чтобы пообщаться с оператором в мессенджерах, достаточно нажать 1 кнопку и начать общаться с компанией, не заполняя дополнительных форм.
  • Прочитываемость сообщений в мессенджере значительно выше, чем в email. Как мы выяснили ранее:
Люди прочитывают 90% полученных SMS сообщений в течение 3 минут после получения, а всего открывают 98 % сообщений.

Согласно исследованию Ассоциации телекоммуникационных систем (CTIA), мессенджеры являются наиболее оперативным способом общения с клиентами:

Среднее время прочитывания сообщения в мессенджере 90 секунд, в то время как в email — 90 минут.

  • Возможности онлайн-чата ограничены открытой вкладкой браузера.
В онлайн-чате клиенту нельзя ответить спустя длительное время. Самая распространенная проблема, с которой сталкивается оператор в онлайн-чате — пользователь уходит.

В мессенджерах сообщения клиенту приходят не только в чате, но и в виде push-уведомлений.

3. А не быстрее решить вопрос по телефону?

Голосовая связь приводит к множеству скрытых расходов. Университет Колорадо в Боулдере (США) провел исследование call-центров, которое показало, что более 30% звонков связаны с какой-либо коррекцией учетных данных клиентов (т. е. восстановление/смена паролей и пр.).

Предприятиям малого бизнеса приходится принимать большое количество звонков по типовым вопросам: «Когда работает ваш магазин?», «Какие условия доставки?», «Какой у вас адрес?» и пр .

Автоматические ответы в мессенджерах для этих задач подойдут лучше всего, так как для ответа на них не нужен реальный сотрудник. Когда дело доходит до «живого» специалиста, мессенджеры опять в плюсе: пока оператор висит на линии с одним клиентом, его коллега отвечает на 5 чатов одновременно.

ВКонтакте протестировал свой функционал отправки личных сообщений с 80 крупными брендами (Сбербанк, QIWI Russia, МТС, МегаФон, Yota, Beeline и другими). Вот что из этого получилось:

Меньше чем за месяц они получили и отправили свыше 300 тысяч сообщений.
Более половины всех сообщений были отправлены при помощи мобильных устройств.

Сами участники закрытого тестирования отмечают, что с помощью инструмента им удалось:

сократить время ответа на вопросы от пользователей,
повысить безопасность,
лучше познакомиться со своей аудиторией.

4. Кто уже использует мессенджеры в бизнесе?
Сеть отелей Hyatt
Всемирно известная сеть отелей Hyatt одна из первых начала использовать Facebook Messenger для обслуживания клиентов. Чтобы связаться с компанией, клиенту не нужно заходить на страницу компании в социальной сети или вебсайт, достаточно найти её в приложении Facebook Messenger.

Начав диалог в мессенджере, клиент может:

  • проверить наличие свободных мест и забронировать номер,
  • задать интересующий вопрос,
  • заказать еду или напитки в номер и многое другое.
Hyatt использует социальные сети в клиентском сервисе с 2009 года. Помимо активного ведения страниц в Facebook, YouTube, Google Plus, LinkedIn, Instagram и Pinterest, Hyatt организовал консьерж-сервис в Twitter — забронировать номер и решить другие вопросы пользователи могут с помощью @HyattConcierge.

Онлайн-ритейлеры одежды Everlane and Zulily

С марта 2015 года они активно используют Facebook Messenger в качестве инструмента обслуживания покупателей.

С помощью мессенджера онлайн-продавцы:

  • информируют клиентов о статусе оформления заказа и доставки товара,
  • принимают новые заказы от постоянных и новых клиентов,
  • отвечают на вопросы клиентов.
Журналисты поделились своим опытом заказа одежды в Everlane через FB Messenger:

«Весь процесс общения протекал настолько лично и просто, что в следующий раз я непременно обращусь к ним через мессенджер. Сейчас компании только начинают использовать такой канал. Но представьте, что в будущем вы также легко сможете связаться, скажем, с вашим кабельным оператором».

Сервис такси Uber и авиакомпания KLM

Вызвать такси Uber в США с декабря 2015 года можно напрямую в мессенджере Facebook. Ранее для этого нужно было скачивать мобильное приложение Uber. Когда вызванное такси подъедет, пользователь получает мгновенное оповещение в мессенджере.

Авиакомпания KLM планирует предоставить возможность купить билеты на самолет через Facebook Messenger.

Почта России

«Почта России» запустила бота для Telegram, с помощью которого можно получить информацию о тарифах и услугах госкомпании. Клиент может получить ответ на свои вопросы от сотрудников поддержки «Почты». Служба поддержки работает круглосуточно.




Мобильные мессенджеры — это эффективный способ коммуникации с брендами и возможность получения качественного клиентского сервиса. И бизнесы уже почувствовали эффективность данного канала общения.

Если у вас остались вопросы по поводу того, как начать общаться с вашими клиентами в мессенджерах, напишите нам в удобный для Вас мессенджер — мы с радостью поможем вам это сделать.

На сегодня TextBack работаетс Facebook, Skype, Viber, Telegram, ВКонтакте и по SMS. В ближайшее время, после открытия API, мы добавим возможность общаться с клиентами в Whatsapp.


Хотите знать все о маркетинге и поддержке в мессенджерах?

Подпишитесь на нас, чтобы получить гид по мессенджер-маркетингу и анонсы свежих статей: